Account Manager kommunale Lösungen und Dienstleistungen (all genders)

DEINE ROLLE

• Eigenverantwortliche Steuerung des Vertriebsprozesses: Du verantwortest den gesamten Zyklus von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse und Angebotslegung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

• Neukundenakquise und Markterschließung: Proaktiv identifizierst du neue Potenziale und gewinnst gezielt neue Kunden im Bereich der Kommunen, Städte und Landkreise. 

• Bestandskundenpflege und -ausbau: Durch eine enge und vertrauensvolle Betreuung sicherst du langfristige Partnerschaften und realisierst Cross- bzw. Upselling-Potenziale systematisch. 

• Strategische Mitarbeit: In enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung und den Produktverantwortlichen gestaltest du unsere Vertriebsstrategie und die Produktpositionierung aktiv mit und entwickelst sie weiter. 

• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Kontinuierlich beobachtest du den Markt und leitest Kunden- sowie Marktanforderungen gezielt in die Produktentwicklung weiter. 

• Repräsentation: Auf relevanten Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen trittst du präsent auf und repräsentierst unser Unternehmen kompetent nach außen. 

DEIN PROFIL

• Studium oder vergleichbare Qualifikation: Du hast ein erfolgreich absolviertes Studium in den Bereichen (Wirtschafts-)Informatik, Medizin/Medizintechnik, BWL (Vertiefung IT-Management/Digitalisierung) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Branchen-Erfahrung: Mit fundierten Kenntnissen der öffentlichen Verwaltung und einem sicheren Umgang mit den Spezifika des Vergaberechts (z. B. UVgO, VOB/A, VgV) sowie den kommunalen Entscheidungsstrukturen agierst du zielgerichtet und regelkonform. 
• Berufserfahrung: Auf Basis von mindestens 6 Jahren, nachweisbarer Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Softwarelösungen oder erklärungsbedürftigen Produkten, führst du Vertriebsprozesse fokussiert und wirkungsvoll. 
• Erfahrungen im Produktgeschäft: Du hast Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und bestenfalls ein vorhandenes Netzwerk bei den Zielkunden.
• Vertriebsfähigkeiten: Dank ausgeprägter Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten überzeugst du souverän auf allen Hierarchieebenen. 
• KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Mit sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen kommunizierst du sicher. 

Deine Benefits

• Bleib gesund und fit: Wir fördern die Gesundheit unserer adessi mit vergünstigten Konditionen durch unsere Fitness-Kooperationen bei EGYM Wellpass, Hansefit und Fitness First sowie durch die Übernahme der Platzmiete für bspw. Badminton, Padel Tennis oder Fußball und durch regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen.
• Finde deine Work-Life-Balance: Unser Auszeitprogramm und flexible Arbeitsmodelle helfen dir dabei, Beruf und Privatleben optimal in Einklang zu bringen.
• Zeit für die Familie: Unser Ziel ist es, die beiden Welten – Familien- und Arbeitsleben – miteinander zu vereinen. Hierfür unterstützen wir unsere adessi bestmöglich mit zahlreichen Angeboten, wie z. B. Kinderferienbetreuung, Kita-Kooperationen und Eltern-Kind-Büros.
• Lerne und wachse mit uns: Mit über 400 Trainingsangeboten und unserer digitalen Lernplattform unterstützen wir deine kontinuierliche Weiterentwicklung.
• Erlebe echten Teamgeist: Gemeinsame Events, Welcome Days, Firmenläufe oder das Patensystem stärken unseren Zusammenhalt und lassen dich von Anfang an Teil des Teams sein.
• Engagement, das belohnt wird: Dein Einsatz zahlt sich aus – mit Prämien für Empfehlungen, Vorträge, die Betreuung von Abschlussarbeiten sowie attraktiven Vergünstigungen über unser Corporate-Benefits-Portal.
• Sei mobil und flexibel: JobRad-Angebote, Zuschüsse für das Deutschlandticket und die Möglichkeit, bis zu zwei Monate mobil aus dem EU-Ausland zu arbeiten, bieten dir maximale Flexibilität.
• Sicher in deine Zukunft: Unser hauseigener, unabhängiger Versicherungsberater und -makler alleato hat für dich stets individuelle Lösungen für Altersvorsorge oder Krankenversicherung parat.