Versicherungskaufmann Gehalt: Tariftabelle 2026, Ausbildung und Außendienst

Wie ist das Gehalt als Versicherungskaufmann geregelt?

Die private Versicherungswirtschaft gehört zu den Branchen, in denen Gehälter nicht im Verborgenen ausgehandelt werden, sondern in einem öffentlich einsehbaren Tarifwerk stehen. Der Gehaltstarifvertrag (GTV) für das private Versicherungsgewerbe wird zwischen dem Arbeitgeberverband der Versicherungsunternehmen in Deutschland (AGV) und den Gewerkschaften ver.di und DBV verhandelt. Die geltende Fassung wurde am 4. Juli 2025 abgeschlossen und sieht zwei Erhöhungsschritte vor: 5,0 % (mindestens 200 €) zum 1. August 2025 und weitere 3,3 % zum 1. September 2026.

Das Tarifsystem kennt für den Innendienst acht Gehaltsgruppen mit den römischen Ziffern I bis VIII, dazu die Gruppen A und B für einfache Tätigkeiten bei Neueinstellungen. Maßgeblich für die Eingruppierung ist die tatsächlich ausgeübte Tätigkeit, nicht der Abschluss: Gruppe III setzt Fachkenntnisse voraus, wie sie eine abgeschlossene Berufsausbildung vermittelt, Gruppe IV verlangt vertiefte Fachkenntnisse, Gruppe V gründliche oder vielseitige Fachkenntnisse aus mehrjähriger Erfahrung. Die Gruppen VI bis VIII sind Spezialisten und Führungskräften vorbehalten. Innerhalb jeder Gruppe steigt das Gehalt zudem automatisch mit den Berufsjahren.

Wichtig für die Einordnung: Der Tarifvertrag gilt unmittelbar für tarifgebundene Unternehmen des privaten Versicherungsgewerbes. Für nicht gebundene Gesellschaften taugen die Tabellen zumindest als Vergleichsmaßstab in der Gehaltsverhandlung. Wer bei einem Makler, einem InsurTech oder einer gesetzlichen Krankenkasse arbeitet, fällt dagegen unter andere Vergütungsregeln, von Haustarifen bis zu frei verhandelten Gehältern.

Wie hoch ist die Ausbildungsvergütung?

Der Ausbildungsberuf heißt seit dem 1. August 2022 offiziell Kaufmann für Versicherungen und Finanzanlagen und löste die frühere Bezeichnung Kaufmann für Versicherungen und Finanzen ab. Die zugrunde liegende Ausbildungsverordnung (VersFinKflAusbV) regelt in § 2 VersFinKflAusbV, dass die Berufsausbildung drei Jahre dauert. Die Vergütung während dieser Zeit legt der Gehaltstarifvertrag fest:

Ausbildungsjahr	seit 01.08.2025	ab 01.09.2026
1. Ausbildungsjahr	1.355 €	1.455 €
2. Ausbildungsjahr	1.432 €	1.532 €
3. Ausbildungsjahr	1.520 €	1.620 €

Monatliche Ausbildungsvergütung. Quelle: Gehaltstarifvertrag für das private Versicherungsgewerbe, § 2, Fassung vom 4. Juli 2025 (AGV, ver.di, DBV).

Hinzu kommt ein Fahrtkostenzuschuss von bis zu 30 € monatlich für Auszubildende, die mit öffentlichen Verkehrsmitteln zur Arbeit fahren. Ausbildungsplätze sind in der Branche reichlich vorhanden: Zum Stichtag 19. Juli 2026 waren auf versicherung-jobs.com 792 Stellen ausgeschrieben, die eine Ausbildung oder einen Azubi-Platz rund um den Versicherungskaufmann im Titel trugen. Eine Übersicht der Einstiegswege finden Sie im Bereich Ausbildung Versicherung.

Wie hoch ist das Einstiegsgehalt nach der Ausbildung?

Der Manteltarifvertrag enthält eine Regel, die Berufseinsteigern bares Geld wert ist: Angestellte mit abgeschlossener Ausbildung zum Versicherungskaufmann sind mindestens in Gehaltsgruppe III einzustufen. Wer die Abschlussprüfung mit guten Leistungen besteht, also mit einer Note bis 2,5, soll sogar direkt in Gruppe IV eingestuft werden. Ebenso wichtig ist die Berufsjahr-Zählung: Die Jahre der Berufsausbildung zählen als Berufsjahre mit.

In der Praxis bedeutet das: Wer nach drei Ausbildungsjahren übernommen wird, startet nicht in der ersten Berufsjahrstufe, sondern in aller Regel in der Stufe für das 4. und 5. Berufsjahr. Das Einstiegsgehalt liegt damit bei 3.523 € in Gruppe III beziehungsweise 3.597 € in Gruppe IV (Stand seit August 2025). Die Gruppen A und B mit niedrigeren Sätzen betreffen ausgebildete Versicherungskaufleute nicht, sie sind Tätigkeiten ohne einschlägige Fachkenntnisse vorbehalten.

Versicherungskaufmann Gehalt: die Tariftabelle nach Berufsjahren

Im Folgenden erhalten Sie eine Übersicht der Monatsgehälter in den drei Gruppen, in denen Versicherungskaufleute üblicherweise eingruppiert sind. Die Beträge gelten seit dem 1. August 2025:

Berufsjahr	Gruppe III	Gruppe IV	Gruppe V
im 1.	3.265 €	3.337 €	–
im 2. und 3.	3.350 €	3.469 €	–
im 4. und 5.	3.523 €	3.597 €	3.799 €
im 6. und 7.	3.700 €	3.723 €	3.928 €
im 8. und 9.	–	3.845 €	4.084 €
im 10. und 11.	–	3.972 €	4.257 €
im 12. und 13.	–	4.095 €	4.437 €
vom 14. an	–	–	4.623 €

Monatsbezüge für Angestellte nach Teil II des Manteltarifvertrages, gültig seit 01.08.2025. Quelle: Gehaltstarifvertrag für das private Versicherungsgewerbe, § 1, Fassung vom 4. Juli 2025 (AGV, ver.di, DBV).

Tarifspannen nach Gehaltsgruppe (seit 01.08.2025)

Gruppe III 3.265–3.700 €

Gruppe IV 3.337–4.095 €

Gruppe V 3.799–4.623 €

3.0003.5004.0004.5005.000

Angaben in € im Monat

Zum 1. September 2026 steigen alle Tabellenwerte um 3,3 %. Gruppe III beginnt dann bei 3.373 €, Gruppe IV endet bei 4.230 € und Gruppe V reicht bis 4.776 € im Monat. Nach oben ist die Tabelle damit nicht zu Ende: Wer in Spezialisten- oder Führungsaufgaben hineinwächst, erreicht über die Gruppen VI bis VIII Tarifgehälter von bis zu 6.036 € monatlich, ab September 2026 bis zu 6.235 €.

Welche Zulagen und Sonderzahlungen kommen hinzu?

Das Tabellengehalt ist nur ein Teil der Rechnung. Der Manteltarifvertrag sichert Angestellten im Tarifbereich mehrere Zusatzleistungen, die sich übers Jahr deutlich summieren:

• Sonderzahlung: Im letzten Quartal des Kalenderjahres wird eine Sonderzahlung in Höhe von 80 % eines Bruttomonatsgehalts gezahlt. Sie steht allen Angestellten zu, deren Bezüge das höchste Tarifgehalt um nicht mehr als 10 % übersteigen.
• Verantwortungszulagen: Wer dauerhaft Verantwortung über seine Gehaltsgruppe hinaus trägt, erhält je nach Gruppe zwischen 326 € und 387 € monatlich zusätzlich (Stand seit August 2025).
• Mehrarbeit: Jede angeordnete Mehrarbeitsstunde wird mit einem Zuschlag von 25 % vergütet.
• Fahrtkostenzuschuss: Bis zu 25 € monatlich für den öffentlichen Nahverkehr, für Auszubildende bis zu 30 €.

Ebenso zum Tarifpaket gehören die Rahmenbedingungen, unter denen das Gehalt verdient wird: Im Innendienst gilt die 38-Stunden-Woche, verteilt auf Montag bis Freitag, dazu 30 Arbeitstage Urlaub im Jahr. Der 24. und der 31. Dezember sind arbeitsfrei.

Was verdienen Versicherungskaufleute laut Gehaltsportalen?

Nicht jeder Arbeitgeber ist tarifgebunden: Bei Maklern, Vertrieben oder InsurTechs wird das Gehalt frei vereinbart. Für diesen Teil des Marktes liefern Gehaltsportale eine Orientierung. gehalt.de, das seine Werte aus Stellenanzeigen und Nutzerangaben gewinnt, weist für Kaufleute für Versicherungen und Finanzen folgende Bruttowerte aus:

Kennzahl	Jahresbrutto	Monatsbrutto
Unteres Quartil (25 %)	40.391 €	3.257 €
Median	45.358 €	3.658 €
Oberes Quartil (75 %)	50.935 €	4.108 €

Portal-Auswertung auf Basis von Stellenanzeigen und Nutzerangaben, bezogen auf 40 Wochenstunden. Quelle: gehalt.de, Berufsprofil Kaufmann/-frau für Versicherungen und Finanzen, abgerufen am 20.07.2026.

Der Portal-Median von 3.658 € im Monat bestätigt die Größenordnung der Tariftabelle: Er liegt knapp über den Werten der Gruppen III und IV im 4. und 5. Berufsjahr (3.523 € beziehungsweise 3.597 €). Nach oben macht vor allem die Betriebsgröße den Unterschied: In Unternehmen mit mehr als 20.000 Mitarbeitern nennt das Portal rund 56.000 € Jahresbrutto, in Häusern unter 100 Mitarbeitern rund 42.800 €.

Was verdient der Versicherungskaufmann im Außendienst?

Für den Werbeaußendienst, also die angestellten Vermittler in Agenturen und Vertriebsorganisationen, gilt die Gehaltstabelle nicht. An ihre Stelle treten die Bestimmungen des Teils III des Manteltarifvertrages: Die Vergütung besteht dort typischerweise aus einem festen Bestandteil und Provisionen aus den vermittelten Eigengeschäften. Damit das Einkommen kalkulierbar bleibt, garantiert der Tarifvertrag ein monatliches Mindesteinkommen.

Mindesteinkommen Werbeaußendienst	seit 01.11.2025	ab 01.11.2026
Grundsatz	2.400 €	2.508 €
nach 2 Jahren Unternehmenszugehörigkeit	2.315 €	–
organisierender Außendienst (nach 2 Jahren in der Aufgabe)	2.865 €	2.994 €

Monatliche Mindesteinkommen für Angestellte nach Teil III des Manteltarifvertrages. Quelle: Gehaltstarifvertrag für das private Versicherungsgewerbe, § 3, Fassung vom 4. Juli 2025 (AGV, ver.di, DBV).

Dass das garantierte Mindesteinkommen nach zwei Jahren sinkt, hat einen einfachen Grund: Mit wachsendem Kundenbestand tragen die Provisionen einen immer größeren Teil des Einkommens, die Garantie dient nur noch als Untergrenze. Nach oben ist der Verdienst im Vertrieb entsprechend offen und hängt vom vermittelten Geschäft ab. Hinzu kommt eine tarifliche Sozialzulage, die je nach Zahl der unterhaltsberechtigten Kinder zwischen 46 € und 77 € monatlich beträgt.

Was zeigen die Stellenausschreibungen für Versicherungskaufleute?

Wie sich der Arbeitsmarkt für Versicherungskaufleute real verteilt, haben wir in unserer eigenen Stellendatenbank ausgewertet. Zum Stichtag 19. Juli 2026 trugen 1.136 der ausgeschriebenen Stellen auf versicherung-jobs.com den Beruf im Titel. Drei Befunde stachen heraus:

• Die Ausbildung dominierte: 804 der 1.136 Stellen richteten sich an Berufseinsteiger über den Ausbildungsweg. Die Branche rekrutiert ihren Nachwuchs sichtbar selbst.
• Der Vertrieb war das größte Einsatzfeld: 923 Stellen entfielen auf Vertrieb und Maklerbetreuung, gefolgt von Controlling und Finanzen (87) sowie Kundenservice und Sachbearbeitung (37).
• Öffentliche Versicherer und Vereine auf Gegenseitigkeit schrieben am meisten aus: Die Provinzial (248), die Debeka (243) und die LVM (199) führten die Arbeitgeberliste an, vor SIGNAL IDUNA (107) und AXA (53).

Aktuelle Stellen für Versicherungskaufleute

Offene Positionen vom Ausbildungsplatz bis zur Fachlaufbahn bündeln wir im Bereich Versicherungskaufmann Jobs, den Nachwuchs-Einstieg gesondert im Bereich Ausbildung Versicherung:

Fazit

Das Gehalt als Versicherungskaufmann ist so planbar wie in wenigen anderen kaufmännischen Berufen: Die Tariftabelle regelt den Einstieg ab 3.523 €, garantiert automatische Steigerungen mit den Berufsjahren und legt mit der 80-%-Sonderzahlung, 30 Tagen Urlaub und der 38-Stunden-Woche solide Rahmenbedingungen fest. Wer höher hinaus will, hat zwei Hebel: höherwertige Tätigkeiten bis in die Gruppen V und darüber, oder den Weg in den Außendienst mit provisionsbasiertem, nach oben offenem Einkommen. Wir hoffen, dass wir Ihnen damit weiterhelfen konnten!

FAQ: Häufige Fragen zum Versicherungskaufmann Gehalt

Was verdient ein Versicherungskaufmann in der Ausbildung?

Die tarifliche Ausbildungsvergütung beträgt seit August 2025 monatlich 1.355 € im ersten, 1.432 € im zweiten und 1.520 € im dritten Ausbildungsjahr. Zum 1. September 2026 steigen die Sätze auf 1.455 €, 1.532 € und 1.620 €. Auszubildende mit ÖPNV-Ticket erhalten zusätzlich einen Fahrtkostenzuschuss von bis zu 30 € im Monat.

Steigt das Gehalt 2026 noch einmal?

Ja. Der Tarifabschluss vom 4. Juli 2025 sieht zum 1. September 2026 eine Erhöhung aller Tabellenwerte um 3,3 % vor. Ein Versicherungskaufmann in Gruppe III startet dann bei 3.373 € statt 3.265 €, die Endstufe der Gruppe V steigt auf 4.776 €. Der Vertrag ist erstmals zum 31. Mai 2027 kündbar, bis dahin stehen die Werte fest.

Verdient man im Innendienst oder im Außendienst mehr?

Das lässt sich pauschal nicht beantworten, weil die Systeme verschieden sind. Der Innendienst bietet feste Tabellengehälter von 3.265 € bis 6.036 € plus Sonderzahlung. Im Werbeaußendienst garantiert der Tarif nur ein Mindesteinkommen von 2.400 €, dafür ist der Verdienst über Provisionen nach oben offen. Planbarkeit spricht für den Innendienst, Verdienstchancen bei starker Vertriebsleistung für den Außendienst.

Gilt die Tariftabelle für jeden Versicherungskaufmann?

Nein. Sie gilt unmittelbar für Angestellte tarifgebundener Unternehmen des privaten Versicherungsgewerbes. Versicherungskaufleute bei Maklern, Vertrieben, InsurTechs oder gesetzlichen Krankenkassen fallen unter andere Vergütungssysteme. Als Vergleichsmaßstab in Gehaltsverhandlungen taugen die Tarifwerte trotzdem, denn nicht gebundene Arbeitgeber konkurrieren mit tarifgebundenen Gesellschaften um dieselben Fachkräfte.