(Senior) Account Manager Professional Services (all genders)

DEINE ROLLE

• Territory Management: Du verantwortest eigenständig den Aufbau, die Entwicklung und das Management deines Vertriebsgebiets und erschließt nachhaltig neue Geschäftspotenziale.
• Kundenentwicklung: Du entwickelst Kunden im gehobenen Mittelstand sowie Enterprise-Umfeld strategisch weiter und baust langfristige, belastbare Partnerschaften auf.
• Relationship Building: Du etablierst vertrauensvolle Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und C-Level und positionierst dich als strategische Sparringspartnerin bzw. strategischen Sparringspartner für digitale Transformation.
• Kundenmanagement: Du erkennst Geschäftschancen frühzeitig, entwickelst kundenspezifische Wachstumsstrategien und leitest daraus konkrete Vertriebsinitiativen ab.
• Portfoliovertrieb: Du identifizierst und realisierst Vertriebspotenziale entlang des gesamten adesso Portfolios mit besonderem Fokus auf Digitalisierung, Data, AI sowie innovative Technologielösungen.
• Vertriebsprozesse: Du steuerst komplexe Sales Cycles von der ersten Kundenansprache über Angebots- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss strategisch relevanter Projekte.
• Orchestrierung: In enger Abstimmung mit Consulting, Delivery, Presales und Management bündelst du interne Ressourcen, koordinierst relevante Stakeholder und stellst eine zielgerichtete und erfolgreiche Kundenentwicklung sicher.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung: Mit mehrjähriger, nachweislich erfolgreicher Berufserfahrung im Vertrieb von Professional Services, IT-Dienstleistungen oder Consulting-Leistungen bringst du die notwendige Praxis für diese Rolle mit.
• Dealabschluss: Deine Stärke in der Neukundenakquise und deine Erfolge beim Abschluss komplexer, großvolumiger Deals zeichnen dich aus.
• Branchenwissen: Du verfügst über ein belastbares Netzwerk in mindestens einer der Zielbranchen, idealerweise mit Berührungspunkten in mehreren Bereichen wie Professional Services, Online-Diensten, TIC, Construction, Real Estate oder Facility Management.
• Kundenkontakt: Du baust C-Level-Kontakte auf und agierst souverän auf Augenhöhe.
• Arbeitsweise: Du arbeitest eigenständig, strukturiert und ergebnisorientiert, bündelst interne Ressourcen effektiv und gehst sicher mit modernen digitalen Tools sowie KI-Technologien um.
• KI Kompetenz: Du verfügst über vertiefte KI-Expertise, gestaltest deren verantwortungsvollen Einsatz in deinem Verantwortungsbereich aktiv mit und fungierst als Enabler für Kunden sowie intern bei adessi.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Deine Benefits

• Bleib gesund und fit: Wir fördern die Gesundheit unserer adessi mit vergünstigten Konditionen durch unsere Fitness-Kooperationen bei EGYM Wellpass, Hansefit und Fitness First sowie durch die Übernahme der Platzmiete für bspw. Badminton, Padel Tennis oder Fußball und durch regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen.
• Finde deine Work-Life-Balance: Unser Auszeitprogramm und flexible Arbeitsmodelle helfen dir dabei, Beruf und Privatleben optimal in Einklang zu bringen.
• Zeit für die Familie: Unser Ziel ist es, die beiden Welten – Familien- und Arbeitsleben – miteinander zu vereinen. Hierfür unterstützen wir unsere adessi bestmöglich mit zahlreichen Angeboten, wie z. B. Kinderferienbetreuung, Kita-Kooperationen und Eltern-Kind-Büros.
• Lerne und wachse mit uns: Mit über 400 Trainingsangeboten und unserer digitalen Lernplattform unterstützen wir deine kontinuierliche Weiterentwicklung.
• Erlebe echten Teamgeist: Gemeinsame Events, Welcome Days, Firmenläufe oder das Patensystem stärken unseren Zusammenhalt und lassen dich von Anfang an Teil des Teams sein.
• Engagement, das belohnt wird: Dein Einsatz zahlt sich aus – mit Prämien für Empfehlungen, Vorträge, die Betreuung von Abschlussarbeiten sowie attraktiven Vergünstigungen über unser Corporate-Benefits-Portal.
• Sei mobil und flexibel: JobRad-Angebote, Zuschüsse für das Deutschlandticket und die Möglichkeit, bis zu zwei Monate mobil aus dem EU-Ausland zu arbeiten, bieten dir maximale Flexibilität.
• Sicher in deine Zukunft: Unser hauseigener, unabhängiger Versicherungsberater und -makler alleato hat für dich stets individuelle Lösungen für Altersvorsorge oder Krankenversicherung parat.