Sales Manager / B2B Vertrieb für KI-Software (all genders)

DEINE ROLLE

• B2B-Leads qualifizieren & konvertieren: Du generierst und übernimmst Leads (eigenständig oder über unser Netzwerk und unseren Partner adesso), führst strukturierte Erstgespräche und zeigst Kunden auf, wo unsere KI-Produkte (Trace und Perceptor) echten Mehrwert schaffen.
• Den gesamten Sales-Cycle steuern: Du begleitest deine Prospects souverän von der ersten Bedarfsanalyse über das Angebot bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei hältst du deine Pipeline sauber und priorisierst deine Aufgaben konsequent.
• Software und SaaS vertreiben: Dein Fokus liegt auf dem Abschluss von Lizenzen und Subscriptions – vom einfachen Vertrag bis zum Enterprise-Deal. Du weißt, wie du Kunden von einem Pilotprojekt zu einem langfristigen Commitment führst.
• Kundenbeziehungen ausbauen: Nach dem Abschluss ist vor dem nächsten Projekt. Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale, betreust Bestandskunden aktiv und sicherst Vertragsverlängerungen.
• Markt und Wettbewerb im Blick haben: Du beobachtest den Markt für KI-Automatisierung sowie „Agentic-Enterprise“-Lösungen und positionierst TamedAI in all deinen Gesprächen überzeugend.

DEIN PROFIL

• Bock auf B2B-Software-Sales: Du brauchst keine jahrelange Vertriebserfahrung. Viel wichtiger ist dein Drive, Software-Lizenzen zu verkaufen. Idealerweise bringst du erste Erfahrungen aus einem Start-up oder einer Werkstudententätigkeit mit.
• Kommunikationsstärke auf allen Leveln: Du kannst komplexe KI-Technologien verständlich und überzeugend erklären – egal ob dein Gegenüber im IT-Management oder in der Geschäftsführung (CFO) sitzt. Du hörst erst zu, bevor du pitchst.
• Abschlusssicherheit & Verhandlungsgeschick: Du bringst Deals mit der richtigen Mischung aus Geduld, Timing und starken Argumenten ins Ziel und weißt, wie man mit typischen Einwänden umgeht.
• Beziehungsmanagement: Du baust schnell Vertrauen auf, pflegst Kontakte nachhaltig und machst aus einem warmen Lead einen treuen Kunden – absolut verlässlich, strukturiert und ohne aufdringlich zu sein.
• Hands-on-Mentalität & Ownership: Du wartest nicht auf Arbeitsanweisungen. Du setzt dir eigene Ziele, verfolgst sie konsequent und übernimmst Verantwortung für deine Zahlen.
• CRM-Disziplin: Du pflegst Kontakte und Forecast-Daten gewissenhaft, weil du weißt: Eine saubere Pipeline ist das Fundament für erfolgreichen Sales.

Deine Benefits

• Bleib gesund und fit: Wir fördern die Gesundheit unserer adessi mit vergünstigten Konditionen durch unsere Fitness-Kooperationen bei EGYM Wellpass, Hansefit und Fitness First sowie durch die Übernahme der Platzmiete für bspw. Badminton, Padel Tennis oder Fußball und durch regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen.
• Finde deine Work-Life-Balance: Unser Auszeitprogramm und flexible Arbeitsmodelle helfen dir dabei, Beruf und Privatleben optimal in Einklang zu bringen.
• Zeit für die Familie: Unser Ziel ist es, die beiden Welten – Familien- und Arbeitsleben – miteinander zu vereinen. Hierfür unterstützen wir unsere adessi bestmöglich mit zahlreichen Angeboten, wie z. B. Kinderferienbetreuung, Kita-Kooperationen und Eltern-Kind-Büros.
• Lerne und wachse mit uns: Mit über 400 Trainingsangeboten und unserer digitalen Lernplattform unterstützen wir deine kontinuierliche Weiterentwicklung.
• Erlebe echten Teamgeist: Gemeinsame Events, Welcome Days, Firmenläufe oder das Patensystem stärken unseren Zusammenhalt und lassen dich von Anfang an Teil des Teams sein.
• Engagement, das belohnt wird: Dein Einsatz zahlt sich aus – mit Prämien für Empfehlungen, Vorträge, die Betreuung von Abschlussarbeiten sowie attraktiven Vergünstigungen über unser Corporate-Benefits-Portal.
• Sei mobil und flexibel: JobRad-Angebote, Zuschüsse für das Deutschlandticket und die Möglichkeit, bis zu zwei Monate mobil aus dem EU-Ausland zu arbeiten, bieten dir maximale Flexibilität.
• Sicher in deine Zukunft: Unser hauseigener, unabhängiger Versicherungsberater und -makler alleato hat für dich stets individuelle Lösungen für Altersvorsorge oder Krankenversicherung parat.