Senior Account Manager Prozessindustrie (all genders)

DEINE ROLLE

• Verantwortung und Beratung: Du bist mit hoher Eigenständigkeit und Professionalität maßgeblich für den Ausbau unserer Branchenpräsenz verantwortlich und bewegst dich beratend sowie vermittelnd in strategischen Fragestellungen der Digitalisierung und komplexen IT-Projekten.

• Präsentiere unser breites Portfolio: Als Sales Profi präsentierst du bei Kunden aus der Branche das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über alle Aspekte der Digitalisierung von Geschäftsprozessen bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen und branchenspezifischen Lösungen in der Prozessindustrie.

• Generiere Neugeschäft: Mit Gespür für Kundenpotenziale generierst du aktiv Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden und entwickelst ein ausgedehntes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern. Du planst und steuerst Akquise-Prozesse und begleitest die erfolgreiche Umsetzung: von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen.

• Betreue Kunden: Du betreust deine Kunden zielgerichtet und entwickelst durch professionelles Account Management neue Geschäftsfelder.

• Entwickle Lösungen: Du entwickelst zusammen im Team mit unseren Branchen- und Presalesteams Lösungen, die Kunden begeistern und überzeugen. Du erkennst neue Geschäftspotenziale frühzeitig und bindest adäquate Ressourcen aus unserem Presales und Consulting zielgerichtet mit ein.

• Erweitere dein Kontaktnetzwerk: Du baust dein reichhaltiges Kontaktnetzwerk zu Top-Entscheidern und deren Teams auf und pflegst dieses aktiv. Dabei setzt Du deine wachstumsorientierte Vertriebsstrategie konsequent für deine Kunden um.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung im Vertrieb: Mindestens 6 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten in der Prozessindustrie oder ähnlichen Branchen.

• Branchenspezifisches Wissen: Umfassendes Wissen über die Wertschöpfungsprozesse in der Prozessindustrie, insbesondere in den Bereichen Chemie, Stahl, Glas, Kunststoff und Papier.

• IT- und Digitalisierungskompetenz: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT- und Softwarelösungen sowie fundiertes Verständnis für Digitalisierungstrends und Technologien wie MES, iIoT und Supply Chain Herausforderungen.

• Kundenbeziehungen und Netzwerk: Langjährige, persönliche Kontakte und ein starkes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern in der Prozessindustrie, das aktiv zur Erreichung von Wachstumszielen beiträgt.

• Verkaufstalent und Marktkenntnis: Hohe Akquisitions- und Abschlussstärke sowie tiefgehende Marktkenntnisse, um relevante Entwicklungen frühzeitig zu erkennen und maßgeschneiderte Verkaufsstrategien zu entwickeln.

• KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.

• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Deine Benefits

• Bleib gesund und fit: Wir fördern die Gesundheit unserer adessi mit vergünstigten Konditionen durch unsere Fitness-Kooperationen bei EGYM Wellpass, Hansefit und Fitness First sowie durch die Übernahme der Platzmiete für bspw. Badminton, Padel Tennis oder Fußball und durch regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen.
• Finde deine Work-Life-Balance: Unser Auszeitprogramm und flexible Arbeitsmodelle helfen dir dabei, Beruf und Privatleben optimal in Einklang zu bringen.
• Zeit für die Familie: Unser Ziel ist es, die beiden Welten – Familien- und Arbeitsleben – miteinander zu vereinen. Hierfür unterstützen wir unsere adessi bestmöglich mit zahlreichen Angeboten, wie z. B. Kinderferienbetreuung, Kita-Kooperationen und Eltern-Kind-Büros.
• Lerne und wachse mit uns: Mit über 400 Trainingsangeboten und unserer digitalen Lernplattform unterstützen wir deine kontinuierliche Weiterentwicklung.
• Erlebe echten Teamgeist: Gemeinsame Events, Welcome Days, Firmenläufe oder das Patensystem stärken unseren Zusammenhalt und lassen dich von Anfang an Teil des Teams sein.
• Engagement, das belohnt wird: Dein Einsatz zahlt sich aus – mit Prämien für Empfehlungen, Vorträge, die Betreuung von Abschlussarbeiten sowie attraktiven Vergünstigungen über unser Corporate-Benefits-Portal.
• Sei mobil und flexibel: JobRad-Angebote, Zuschüsse für das Deutschlandticket und die Möglichkeit, bis zu zwei Monate mobil aus dem EU-Ausland zu arbeiten, bieten dir maximale Flexibilität.
• Sicher in deine Zukunft: Unser hauseigener, unabhängiger Versicherungsberater und -makler alleato hat für dich stets individuelle Lösungen für Altersvorsorge oder Krankenversicherung parat.