Senior Account Manager Public für Bundesbehörden (all genders)

DEINE ROLLE

• Account-Verantwortung: Du übernimmst die strategische Verantwortung für Kunden der öffentlichen Verwaltung und gestaltest das Wachstum von adesso in deinem Kundensegment aktiv mit.

• Beziehungsmanagement: Durch Pflege und Ausbau belastbarer Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und Führungs-Ebene stellst du sicher, dass die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllt und möglichst übertroffen werden.

• Top-Management-Termine: Souverän steuerst und moderierst du Top-Management-Formate wie Strategy-Workshops sowie Top-to-Top-Meetings und Governance-Boards beim Kunden.

• Business Development: Im Rahmen von Business Development identifizierst du neue Geschäftschancen, platzierst unser Leistungsportfolio und erhöhst durch Mitarbeit in relevanten Arbeitskreisen und bei Veranstaltungen unsere Kundennähe

• Bid-Management: End-to-end verantwortest du komplexe Angebotsprozesse von der Qualifizierung des Leads über die Angebotsstrategie bis hin zur Vertragsverhandlung.

• Delivery-Koordination: In enger Zusammenarbeit mit Delivery-, Consulting- und Proposal-Teams orchestrierst du interne Stakeholder entlang der Kundenstrategie und sicherst Qualität, Marge und Kundenzufriedenheit.

DEIN PROFIL

• Ausbildung: Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder eines technischen Studiums mit IT-Vertiefung – oder eine vergleichbare Qualifikation. 

• Branchenkenntnisse: Du kennst die aktuellen Themen, Trends und Herausforderungen zur Modernisierung der öffentlichen Verwaltung.

• Berufserfahrung: Mit mindestens 6 Jahren relevanter Erfahrung im Key- und Account-Management im IT- und Digitalisierungsumfeld – idealerweise mit Fokus auf Bundesbehörden – bringst du die notwendige Praxis für diese strategische Rolle mit.

• Vertriebskompetenz: Mit fundiertem Verständnis von Vertriebsprozessen und -techniken erkennst du Up- und Cross-Selling-Potenziale und führst sie konsequent zum Erfolg.

• Kundenentwicklung: Mit deinem belastbaren Netzwerk zu Top-Level-Entscheider:innen baust du enge Beziehungen weiter aus, erzielst nachweisbare Erfolge im Aufbau strategischer Key Accounts und passt vertriebliche Aktivitäten flexibel an Markt- und Kundenanforderungen an.

• KI-Kompetenz: Du verfügst über vertiefte KI-Expertise, gestaltest deren verantwortungsvollen Einsatz in deinem Verantwortungsbereich aktiv mit und fungierst als Enabler für Kunden sowie intern bei adesso.

• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Deine Benefits

• Bleib gesund und fit: Wir fördern die Gesundheit unserer adessi mit vergünstigten Konditionen durch unsere Fitness-Kooperationen bei EGYM Wellpass, Hansefit und Fitness First sowie durch die Übernahme der Platzmiete für bspw. Badminton, Padel Tennis oder Fußball und durch regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen.
• Finde deine Work-Life-Balance: Unser Auszeitprogramm und flexible Arbeitsmodelle helfen dir dabei, Beruf und Privatleben optimal in Einklang zu bringen.
• Zeit für die Familie: Unser Ziel ist es, die beiden Welten – Familien- und Arbeitsleben – miteinander zu vereinen. Hierfür unterstützen wir unsere adessi bestmöglich mit zahlreichen Angeboten, wie z. B. Kinderferienbetreuung, Kita-Kooperationen und Eltern-Kind-Büros.
• Lerne und wachse mit uns: Mit über 400 Trainingsangeboten und unserer digitalen Lernplattform unterstützen wir deine kontinuierliche Weiterentwicklung.
• Erlebe echten Teamgeist: Gemeinsame Events, Welcome Days, Firmenläufe oder das Patensystem stärken unseren Zusammenhalt und lassen dich von Anfang an Teil des Teams sein.
• Engagement, das belohnt wird: Dein Einsatz zahlt sich aus – mit Prämien für Empfehlungen, Vorträge, die Betreuung von Abschlussarbeiten sowie attraktiven Vergünstigungen über unser Corporate-Benefits-Portal.
• Sei mobil und flexibel: JobRad-Angebote, Zuschüsse für das Deutschlandticket und die Möglichkeit, bis zu zwei Monate mobil aus dem EU-Ausland zu arbeiten, bieten dir maximale Flexibilität.
• Sicher in deine Zukunft: Unser hauseigener, unabhängiger Versicherungsberater und -makler alleato hat für dich stets individuelle Lösungen für Altersvorsorge oder Krankenversicherung parat.