Senior Corporate Account Manager Utilities (all genders)

DEINE ROLLE

• Account-Verantwortung: Du steuerst den strategischen Vertrieb für das Corporate Account eines großen Energieversorgers und gestaltest das Wachstum von adesso in der Utilities-Branche mit.
• Portfolioausbau: Du entwickelst kundenspezifische Vertriebsstrategien, identifizierst neue Geschäftschancen und positionierst das adesso-Leistungsportfolio gezielt in der kompletten Account-Group.
• Beziehungsmanagement: Durch Pflege und Ausbau belastbarer Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und C-Level stellst du sicher, dass die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllt und möglichst übertroffen werden.
• C-Level-Governance: Souverän steuerst und moderierst du Termine auf Top-Management-Ebene, darunter Strategy-Workshops, Top-to-Top-Meetings und Governance-Boards.
• Bid-Management: Du verantwortest komplexe Angebotsprozesse end-to-end – von der Lead-Qualifizierung über die Angebotsstrategie bis zur Vertragsverhandlung.
• Delivery-Steuerung: In enger Zusammenarbeit mit Delivery-, Consulting- und Proposal-Teams orchestrierst du interne Stakeholder entlang der Kundenstrategie und behältst Qualität, Marge und Kundenzufriedenheit im Blick.
• Unterstütze unsere Kunden: Unterstütze Kunden auf ihrem Weg in die Digitalisierung mit maßgeschneiderten IT-Lösungen und trage so zum Unternehmenserfolg bei.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung und Expertise: Du verfügst über mindestens sechs Jahre erfolgreiche Erfahrung im Account Management oder Key Account Management im IT- und Digitalisierungsumfeld sowie über Erfahrung in der Energiewirtschaft oder im Utilities-Umfeld.
• Geschäftsausbau: Dank ausgeprägter strategischer und unternehmerischer Denkweise erzielst du nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau strategischer Key Accounts und treibst Umsatzwachstum, Multi-Projekt-Setups und Rahmenverträge voran.
• Stakeholder-Management: Im Umgang mit C-Level-Ansprechpersonen und verschiedenen Stakeholdern agierst du souverän, verbindest Menschen, Themen und Chancen und präsentierst Lösungen im Utilities-Umfeld überzeugend.
• Vertriebskompetenz: Mit fundiertem Verständnis von Vertriebsprozessen und -techniken erkennst du Up- und Cross-Selling-Potenziale und führst sie konsequent zum Erfolg.
• Netzwerk: Du bringst ein belastbares Netzwerk in der Utilities-Branche mit und passt dich flexibel an veränderte Marktanforderungen und Bedarfe von Kundenunternehmen an.
• KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und sehr guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Deine Benefits

• Bleib gesund und fit: Wir fördern die Gesundheit unserer adessi mit vergünstigten Konditionen durch unsere Fitness-Kooperationen bei EGYM Wellpass, Hansefit und Fitness First sowie durch die Übernahme der Platzmiete für bspw. Badminton, Padel Tennis oder Fußball und durch regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen.
• Finde deine Work-Life-Balance: Unser Auszeitprogramm und flexible Arbeitsmodelle helfen dir dabei, Beruf und Privatleben optimal in Einklang zu bringen.
• Zeit für die Familie: Unser Ziel ist es, die beiden Welten – Familien- und Arbeitsleben – miteinander zu vereinen. Hierfür unterstützen wir unsere adessi bestmöglich mit zahlreichen Angeboten, wie z. B. Kinderferienbetreuung, Kita-Kooperationen und Eltern-Kind-Büros.
• Lerne und wachse mit uns: Mit über 400 Trainingsangeboten und unserer digitalen Lernplattform unterstützen wir deine kontinuierliche Weiterentwicklung.
• Erlebe echten Teamgeist: Gemeinsame Events, Welcome Days, Firmenläufe oder das Patensystem stärken unseren Zusammenhalt und lassen dich von Anfang an Teil des Teams sein.
• Engagement, das belohnt wird: Dein Einsatz zahlt sich aus – mit Prämien für Empfehlungen, Vorträge, die Betreuung von Abschlussarbeiten sowie attraktiven Vergünstigungen über unser Corporate-Benefits-Portal.
• Sei mobil und flexibel: JobRad-Angebote, Zuschüsse für das Deutschlandticket und die Möglichkeit, bis zu zwei Monate mobil aus dem EU-Ausland zu arbeiten, bieten dir maximale Flexibilität.
• Sicher in deine Zukunft: Unser hauseigener, unabhängiger Versicherungsberater und -makler alleato hat für dich stets individuelle Lösungen für Altersvorsorge oder Krankenversicherung parat.